El libro Superventas inteligentes del escritor venezolano, Oscar Terán es un manual práctico y enfocado en las técnicas de ventas efectivas para el siglo XXI. Con un enfoque en el desarrollo de habilidades estratégicas, Terán explora herramientas de ventas modernas que ayudarán a los profesionales de ventas a construir relaciones sólidas y duraderas con sus clientes.
En entrevista con Terán, que realiza una gira de presentación y difusión de su libro por diversas ciudades españolas, explica que aunque Superventas inteligentes fue escrito pensando en profesionales de ventas y empresarios que quieren mejorar sus habilidades y resultados comerciales, el libro puede ser de gran utilidad para cualquier lector interesado en mejorar su capacidad de persuasión, comunicación, liderazgo y creatividad en diferentes ámbitos.
“Las técnicas y estrategias presentadas en el libro pueden ser adaptadas a diferentes situaciones cotidianas, ya sea para mejorar la comunicación y la resolución de conflictos en el hogar, para influir en la toma de decisiones en el trabajo o para desarrollar habilidades de liderazgo en proyectos sociales o comunitarios”.
El autor utiliza un lenguaje claro y sencillo, facilitando la comprensión y la aplicación de los conceptos clave del libro.
Terán explica que una de las claves del libro es el enfoque en la inteligencia emocional en las ventas. Entendiendo que hoy en día, los clientes no quieren ser vendidos, sino sentir que están haciendo la mejor elección para sus necesidades. Teran enseña a los profesionales de ventas a entender las emociones de los clientes y a construir relaciones sólidas y duraderas con ellos. También aborda el importante papel que juega la creatividad y la innovación en las ventas, enseñando a los profesionales de ventas a adoptar nuevos enfoques.
Además, el enfoque de Terán en la inteligencia emocional, la creatividad y la innovación puede ser útil para cualquier lector que desee expandir su manera de pensar y abordar situaciones de manera más efectiva y eficiente.
El libro también cubre la gestión de clientes difíciles, la creación de presentaciones cautivadoras, y el desarrollo de tácticas eficaces. El enfoque de Terán en la inteligencia emocional, la creatividad y la innovación se diferencian de los antiguos libros de ventas, brindando una nueva perspectiva para aquellos que buscan mejorar en su desempeño en ventas.
Superventas inteligentes se presenta como una guía práctica y fácil de seguir para mejorar en ventas en la era de la digitalización y el desarrollo tecnológico. No se enfoca en las técnicas de ventas tradicionales, sino que se centra en el desarrollo de habilidades estratégicas y en la adopción de nuevas herramientas y tecnologías para mejorar en ventas en la actualidad.
En sus capítulos, el autor, ubicado en el top 1% de agentes en ventas los Estados Unidos, según RealTrends y el Wall Street Journal, motiva a cerrar el trato que tanto se desea como corredor de bienes raíces.Como prueba del dinamismo que caracteriza a Terán, en el libro incluye material extra con códigos QR, imágenes de sus transacciones como listing Agent.
Oscar, dentro de su actividad en bienes raíces, ha participado en iniciativas como TECHO, del que es embajador y voluntario desde hace más de 10 años.
Su experiencia lo avala para hablar del tema. En la última década, Oscar Teran, junto a su legendario equipo de ventas inmobiliarias con más de 100 agentes, ha mantenido consistentemente su posición entre los principales equipos de ventas en Estados Unidos, especialmente en Florida.
El 15 de junio estará en Madrid en la Galería Ornelas de Simone, ubicada en Colmenares 7. Y los interesados pueden adquirirlo en Amazon.
